فرمول ساده برای مدیران

مدیران فروش اغلب هدف ماهانه را از روی عدد ماه قبل یا دستور بالادست تعیین می‌کنند و به همین دلیل آخر ماه با فاصله از هدف روبه‌رو می‌شوند. این یادداشت یک فرمول چهارقدمی ارائه می‌دهد که درآمد هدف را از آخر قیف فروش به اول آن برمی‌گرداند و به تعداد معامله، فرصت، سرنخ و فعالیت روزانه‌ی هر فروشنده تبدیل می‌کند. در ادامه تقسیم هدف بین افراد، شکستن آن به چهار هفته، تفاوت شاخص‌های پیشرو و پسرو، ساختار یک جلسه‌ی کوتاه هفتگی و اشتباه‌های رایج در هدف‌گذاری بررسی می‌شود.