با افزایش ضریب نفوذ اینترنت و استفاده از گوشی‌های هوشمند این روزها بسیاری از کسب‌وکارهای سنتی با مدل‌های دیجیتالی، تحت وب و اپلیکیشن موبایل جایگزین شدند. از فروشگاه‌های آنلاین در دسته‌های مختلف گرفته تا فروش، اجاره و خرید خانه و یا مشاوران املاک تهران و شهرستان‌ها، همه و همه این روزها در حال استفاده از پتانسیل موجود در فضای مجازی هستند. در آنسوی داستان اما این دیجیتالی شدن باعث حذف برخی از مشاغل سنتی در صنوف مختلف شده و این ذهنیت را بوجود آورده است که در آینده نه چندان دور شاید این تعطیلی‌ها و حذف‌ها شامل سایر اصناف هم بشود. امروز از نگاه کیلید می‌خواهیم در همین مورد صحبت کرده و به این سوال پاسخ دهیم که چرا مشاورین املاک نباید از چرخه معاملات مسکن حذف شوند؟ پس با ما همراه باشید.
مشاور املاک، خوب یا بد؟
اگر در حال خواندن این مطلب هستید یعنی حتما شما هم در زندگی تا بحال چندین بار گذرتان به دفاتر مشاور املاک رسیده است. خواه برای خرید یا فروش خانه و خواه رهن و اجاره کردن آن. درست است که این روزها با رشد فعالیت‌ها و خدمات سایت‌ّهای حاضر در بخش املاک در تهران و شهرستان‌ها روبرو هستیم اما به باور کارشناسان همچنان بار اصلی در این حوزه روی دوش مشاوران املاک و بطور کلی آژانس‌ها و دفاتر حاضر در این بخش است.
چرایی این موضوع نیز بسیار ساده است. درست است که جمعیت کشور در حال حاضر به سمت جوان شدن رفته و نسل جوان نیز این روزها بیشتر از سایر نسل‌ها به دنبال دریافت خدمات مورد نظر خود بر بستر اینترنت و تلفن همراه است اما نباید یک نکته اساسی را فراموش کرد که همچنان فروشندگان املاک و یا آندسته از مالکانی که قصد رهن و یا اجاره ملک خود را دارند همچنان از پتانسیل مشاوران املاک و یا املاکی‌هایی که از قدیم با آنها در تعامل بوده‌اند استفاده می‌کنند.
بر اساس پیش‌بینی‌های صورت گرفته، گفته می‌شود که تا یک دهه آینده نزدیک به ۷۰ درصد معاملات مسکن در کشور در فضای مجازی به صورت دیجیتالی انجام خواهد شد. این موضوع شاید باعث شود که فروشنده و خریدار بدون واسطه و مستقیم به یکدیگر متصل شده و فرآیند خرید و فروش خود را انجام دهند و هر چند که به ظاهر ممکن است این اقدام مزایایی داشته باشد اما قطعا قسمت معایب آن بسیار بیشتر از مزایای آن است.
دلایل مراجعه به مشاورین املاک قانونی
مشاور املاک کسی است که روزانه با معاملات زیادی سر و کار دارد در نتیجه به واسطه دانش و تجربه با مشکلات قانونی، که ممکن است در آینده گریبان‌‌گیر هر یک از طرفین قرارداد شود، آشناست. بنابراین چنین فردی به راحتی می‌تواند برای هر دو طرف ماجرا نقش یک راهنمای حرفه‌ای را بازی کند.
اگر تا بحال به سراغ یکی از مشاوران املاک مجاز و قانونی رفته باشید حتما می‌دانید که مهمترین وظیفه آنها پیش از انجام معامله، بررسی تمامی مدارک دو طرف معامله است. این افراد موظف هستند برای تنظیم و عقد قرارداد، قبل از هر چیز صحت مدارک دو طرف را بررسی کنند و در صورتی که بعدا مشخص شود به دلیل سهل‌انگاری او در انجام چنین کاری زیان دیده‌اید، می‌توانید از او شکایت و خسارت دریافت کنید. در واقع به نوعی وظیفه بررسی صحت مدارک طرف دیگر معامله را از گردن خود برداشته و بر عهده مشاور املاک می‌گذارید. البته به شرط آنکه مشاور املاک مجاز و قانونی باشد. یعنی دارای پروانه کسب با تاریخ معتبر از سوی اتحادیه مشاوران املاک باشد.
امنیت و اطمینان
مهمترین دلیلی که بسیاری از افراد برای خرید و یا رهن و اجاره ملک به بنگاه‌ها و یا مشاوران املاک مراجعه می‌کنند به جز کامل بودن بانک اطلاعاتی آنها، اشراف کامل این افراد به قوانین و البته پروسه احراز هویت و بررسی قانونی مدارک ارایه شده از سوی هر دو طرف است.
حضور مشاوران املاک باعث می‌شود مردم با اطمینان خاطر بیشتری معاملات خود را انجام دهند. قطعا پیش آمده که از دوستان یا آشناهایتان داستان‌ّهایی در مورد کلاهبرداری‌های ملکی شنیده باشید. یکی از مهمترین دلایل این موضوع عدم تسلط خریدار به قواعد و قوانین حاکم در این بازار و یا اطمینان بی‌جا و بدون بررسی او به دفاتر غیر مجاز بوده است. پس با بودن مشاوران املاک در این عرصه مردم با اطمینان خاطر بیشتری معاملات خود را انجام خواهند داد.
قدرت چانه‌زنی و مذاکره بالا
هر چند که بسیاری از افراد تصور می‌کنند مشاوران املاک بیشتر به فکر جیب خود هستند اما اگر این فرضیه درست هم باشد همین موضوع در نهایت می‌تواند برای هر دو سوی ماجرا یعنی هم خریدار و هم فروشنده و یا هم موجر و هم مستاجر سودمند باشد. چرا که مشاور املاک تنها در صورتی می‌تواند به حق‌العمل خود برسد که بتواند یک معامله را به سرانجام برساند. در نتیجه او نهایت سعی و تلاش خود را انجام می‌دهد که به هر دو طرف ماجرا سود برساند.
مشاوران املاک قدرت چانه زنی بسیاری بالایی دارند و همانطور که گفته شد سعی می‌کنند هم توانایی و بودجه مالی شخص خریدار را در نظر بگیرند و هم فروشنده را راضی به اخذ تخفیف برای خریدار کنند. در نتیجه در انجام معاملات خرید و یا اجاره در بسیاری از موارد مشاوران می‌توانند کمک حال هر دو طرف در فرآیند مذاکرات پیش رو باشند.
چگونه یک مشاور املاک قانونی را شناسایی کنیم؟
همانطور که گفتیم اولین گام برای شناسایی یک مشاور املاک مجاز و قانونی دیدن پروانه کسب و کار است. شما حتی می‌توانید پیش از اقدام به فرآیندهای قانونی پیش روی خود، شماره پروانه آن مشاور را از سوی اتحادیه مشاوران املاک بررسی کرده و از صحت آن اطمینان حاصل کنید.
نکته بعدی که می‌تواند خیال شما را از مجاز بودن یک بنگاه املاک راحت کند ارایه کد رهگیری توسط همان بنگاه و نه همکاران اوست. ارایه کد رهگیری به شما باعث می‌شود که ملک مورد معامله شما دیگر در هیچ دفتر املاکی قابل عرضه و عقد قرار داد به دیگران نباشد. یعنی زمانی که معامله شما در سامانه کد رهگیری ثبت می‌شود، تمام مشاورین املاک مجاز در سراسر کشور از معامله شدن آن ملک مطلع می‌شوند؛ بنابراین اگر مالک بخواهد کلاه‌برداری کند و ملک خود را علاوه بر شما به افراد دیگری نیز بفروشد یا اجاره دهد، سیستم به مشاور املاک هشدار می‌دهد.
گفتنی است که ارایه امکان ثبت کد رهگیری صرفا برای آندسته از آژانس‌های املاکی فعال می‌شود که دارای پروانه صنفی معتبر باشند. شما می‌توانید با مراجعه به وب‌سایت سامانه ثبت معاملات املاک و مستغلات کشور به آدرس www.iranamlaak.ir و مراجعه به بخش جست‌و‌جوی مشاورین املاک مجاز بررسی کنید بنگاهی که به آن مراجعه کرده‌اید مجوز دارد یا خیر. همچنین آژانس‌هایی که در سامانه کیلید ثبت شده‌اند نیز همگی مجوزهای لازم را در اختیار دارند بنابراین با خیال راحت می‌توانید در معامله به آنها اطمینان کنید.
مشاوران املاک همکاران نزدیک سایت‌های اینترنتی
استفاده از سایت‌ها و اپلیکیشن‌های حاضر در بخش خرید، فروش، رهن و اجاره املاک مانند سایت کیلید مزایای بسیاری را به همراه دارد. مهمترین این مزایا بازدید مجازی شما از ملک آگهی شده در این سایت‌ها به واسطه عکس‌ها و یا حتی فیلم‌های بارگذاری شده از آن ملک است. نقطه قوت بعدی این سایت‌ها مقایسه قیمت خانه‌ها در دسته‌های مختلف و در مناطق مورد نظر کاربران و در کنار آن امکان جستجوی حرفه‌ای با فاکتورها متفاوتی همانند متراژ، حداکثر قیمت قابل پرداخت و تعیین سایر امکانات مورد نظر در مناطق مختلف شهری و یا حتی استان‌های دیگر است.
هر چند که بسیاری از آگهی‌های درج شده در این سایت‌ها بصورت مستقیم از سوی فروشنده و موجر درج شده اما حجم بسیار بالایی از آگهی‌های دیگر این سایت‌ها همچنان توسط مشاوران املاک قانونی و مجاز فعال در سراسر کشور درج می‌شود که همین مساله در نهایت باعث می‌شود تا فرآیند انتخاب ملک از سایت‌ها و یا اپلیکیشن‌های موبایلی یه رابطه سودمند برای تمامی طرف‌ّهای حاضر در این معامله باشد. از خریدار و فروشنده گرفته تا مشاور املاک و سایت‌های آنلاین.
در پایان با بیان این نکته که مشاوران املاک هیچ وقت از چرخه معاملات مسکن حذف نمی‌شوند همچنان به این مهم تاکید می‌شود که بهتر است بنا به دلایلی که در بالا هم به آن پرداختیم بجای ارتباط مستقیم با مالک این ارتباط از سوی مشاوران املاک قانونی صورت بگیرد و یا در نهایت فرآیندهای ثبت قانونی حتما در دفاتر املاک قانونی و مجاز بررسی و انجام شود.