خرید و فروش خانه جزو یکی از مهم ترین تصمیمات هر فرد در طول زندگی است. انجام هرگونه خطا و یا تصمیم نادرست می تواند تمام و یا بخشی از سرمایه افراد را نابود کند. فروش خانه به همان میزان که خرید خانه اهمیت دارد، حائز اهمیت است. و با رعایت کردن چند نکته اصلی می توان سریع‌تر ملک مورد نظر را فروخت. در ادامه این مطلب همراه ما باشد تا با نکات مهمی که باید در زمان فروش خانه انجام دهید، آشنا شوید. با دانستن این نکات می توانید از بروز مشکلات در زمان فروش جلوگیری کنید و در سریع ترین زمان ملک خود را بفروشید.
۱۰ نکته ضروری در زمان فروش خانه
۱. از راهنمایی‌های یک مشاور املاک کمک بگیرید
۲. شرایط لازم برای بازدید از ملک را آماده کنید
۳. به آشپزخانه توجه زیادی کنید
۴. تعمیرات لازم را انجام دهید
۵. ذهن خریدار را آماده کنید
۶. در زمان بازدید از خانه مراقب حیوانات خانگی باشید
۷. وارد حاشیه نشوید
۸. پارکینگ را از فروش حذف نکنید
۹. به زمانی که برای فروش ملک دارید توجه کنید
۱۰. در املاک معتبر معامله کنید
از راهنمایی‌های یک مشاور املاک کمک بگیرید
وقتی تصمیم به فروش ملک خود را می گیرید، با سوالات و چالش های بسیاری برخورد می کنید. مانند:
- ارزش خانه چقدر است؟
- مدت زمان لازم برای فروش خانه چند روز است؟
- آیا الان زمان خوبی برای فروش ملک است؟
سوالات مطرح شده و سایر سوالاتی که در زمان فروش خانه ذهن شما را درگیر می‌کند کاملا طبیعی است و باید بررسی شود. در این مواقع تنها یک مشاور املاک حرفه‌ای می تواند به شما کمک کند و بهترین مشاوره را به شما بدهد. در قدم اول سعی کنید یک مشاور املاک حرفه‌ای پیدا کنید. تنها یک مشاور املاک می توانید بهترین راهکار فروش را به شما ارائه دهد. با یک برنامه ریزی دقیق می تواند بهترین زمان فروش ملک شما را تعیین کند و با ارزیابی های دقیق ملک شما را قیمت گذاری کند.
شرایط لازم برای بازدید از ملک را آماده کنید
یکی از فاکتورهای مهم برای فروش سریع ملک شما، آماده کردن ملک برای بازدید است. در این جور مواقع به شما پیشنهاد می‌کنیم برای درک بهتر از شرایط، خودتان را جای مشتری بگذارید. به این فکر کنید که اگر شما جای خریدار بودید، تمایل داشتید در زمان بازدید با چه ملک و ویژگی‌هایی رو به رو بشید؟ و بعد سعی کنید همان شرایط را برای خریدار ایجاد کنید. به عنوان مثال، دیدن یک خونه‌ای که پر از کارتون و نامنظم است برای هیچ فردی جذابیت ندارد. و فقط حجم زیادی از فضای داخلی را اشغال می کند و باعث کوچک تر دیده شدن فضای داخلی می‌شود.
قبل از بازدید تمام فضای داخلی را تمیز و مرتب کنید. وسایل اضافی را کنار بگذارید و سعی کنید نمای کلی از خانه را به خریدار نشان دهید. بهترین زمان بازدید قبل از ظهر است که نور به اندازه کافی وجود دارد. در این زمان مشتری می تواند متوجه نورگیر بودن خانه هم شود.
علاوه بر فضای داخل پذیرایی و اتاق خواب ها، سرویس های بهداشتی و بالکن یا تراس هم آماده بازدید کنید. حتما سرویس های بهداشتی را بشورید و از خوش بو کننده فضا برای رفع بوی نامطبوع استفاده کنید. بعضی از مشتری‌ها تمایل دارند تا همه‌جای خانه را ببینند. حتی بالکن یا تراس. در زمان بازیدید از این قسمت تمام وسایل اضافی را کنار بگذارید و تا حدامکان یک فضای دلچسب از بالکن ارائه دهید. برای مثال می توانید از چند گلدان برای زیباتر شدن محیط استفاده کنید. این نکته را بخاطر داشته باشید، مشتری در نگاه اول به حس خود توجه می کند. و اگر از محیطی انرژی مثبت دریافت کند ترغیب به خرید می‌شود. در نتیجه تا می توانید شرایط مثبت ایجاد کنید.
به آشپزخانه توجه زیادی کنید
حتما شما هم این جمله را شنیدید که قلب هر خانه، آشپزخانه آن است. داشتن یک آشپزخانه با اجزای سالم و زیبا می تواند افراد زیادی را ترغیب به خرید خانه کند. از دیدگاه مشتری به آشپزخانه توجه کنید و تمام اجزای آن را بررسی کنید. اگر نیاز است، کابینت ها را عوض کنید تا نمای جدید از خانه را به مشتری ارائه کنید. به شیرآلات و کابینت ها هم توجه کنید.
تعمیرات لازم را انجام دهید
قبل از اینکه مشتری را بخاطر تعمیرات از دست بدید، اقدام به تعمیر کردن کنید. هر جای خانه و هر اجزائی از خانه که احتیاج به تعمیرات دارد را بررسی کنید و اقدام به تعمیر کنید.
ذهن خریدار را آماده کنید
اگر در زمان بازدید از خانه متوجه شدید که خریدار معماری داخلی خانه را نپسندیده و دچار شک و تردید برای خرید شده، ذهن خریدار را با ایده های جدید آماده کنید. و پیشنهادات خود را برای تغییر و ایجاد سبک جدید ارائه کنید. برای مثال اگر متوجه شدید که مشتری با دیواری مشکل دارد یا از ستون ها وسط خانه دوست ندارد، می توانید پیشنهاد تخریب یا تغییر نمای دیوار یا ستون را بدهید. این نکته را به خاطر داشته باشد که خریدارها در بیشتر موارد محله، نمای کلی ساختمان و خانه را می پسندند اما به دلیل وجود یک دیوار اضافه یا یک سبک معماری خاص از خرید منصرف می‌شوند. در این جور مواقع شما با زیرکی می توانید ذهن خریدار را از منصرف شدن به سمت تغییرات و خرید هدایت کنید.
در زمان بازدید از خانه مراقب حیوانات خانگی باشید
نگهداری از حیوانات خانگی شاید برای بسیاری از افراد جذاب و امر پسندیده‌ای باشد، اما افرادی هم هستند که تمایلی به انجام این کار ندارند و حتی به شدت از انواع و اقسام حیوانات می‌ترسند. حتی ممکن است تمایلی به خرید خانه‌ای که در آن حیوانات خانگی هستند، نداشته باشند. در زمان بازدید از خانه بهتر است که، حیوان خانگی خود را از نظر پنهان کنید تا مشتری با خیال راحت بتواند از ملک شما بازدید کند.
وارد حاشیه نشوید
وقتی تصمیم گرفتید که ملک مورد نظر خود را بفروشید، بعد از انتخاب یک مشاور املاک حرفه‌ای و تعیین قیمت تا حد امکان سعی کنید به نظرات افراد غیر متخصص و دلالان توجه نکنید. گوش دادن به افرادی که متخصص نیستن و تنها یک نظریه دارند می تواند ذهن شما را آشفته کند و شما را دچار شک و تردید کند. در نهایت با دقت کافی یک مشاور املاک مورد اعتماد پیدا کنید و بعد از بررسی و قیمت گذاری دیگه توجهی به سایر نکات نداشته باشید.
پارکینگ را از فروش حذف نکنید
فروش پارکینگ به صورت جدا، شاید برای شما سودآور باشد اما روند فروش شما را کند می کند. و باعث می‌شود تا مشتریان زیادی را از دست بدهید. اگر قصد فروش سریع ملک خود را دارید بهتر است که زمان را اولویت قرار بدهید.
به زمانی که برای فروش ملک دارید توجه کنید
اگر همزمان با فروش خانه قصد خرید مجدد ملکی را دارید ، زمان را به خوبی مدیریت کنید.ممکن است خانه ی شما به زودی به فروش برسد ولی خانه مورد علاقه تان را برای خرید پیدا نکنید.در این جور مواقع حتما مشاورین املاک را از تصمیم خود مطلع کنید و با یک برنامه ریزی دقیق مسیر خرید و فروش خانه را طی کنید.
در املاک معتبر معامله کنید
معامله خود را در املاک هایی انجام دهید که تمام مجوزهای لازم را دارند و بعد از انجام قرارداد کدرهگیری برای شما صادر می کنند. کد رهگیری به شما کمک می کند که در صورت بروز هرگونه مشکلی به صورت قانونی اقدام به پیگیری کنید.
شابش وب سایت تخصصی درج آگهی املاک در ایران است. که به شما کمک می‌کند تا در سریع‌ترین زمان به هزاران آگهی فروش ملک و انواع آگهی‌های خرید آپارتمان دسترسی داشته باشید.